Çalışanların motivasyonlarını, dolayısıyla da performanslarını geliştirmek için etkili bir araç olarak kullanılan motivasyon seyahatleri, çoğunlukla şirket çalışanları ya da bayiler arasında heyecanlı bir rekabet şeklinde gerçekleştiriliyorlar. Tüm yarışmalar gibi motivasyon programlarının da bazı kuralları var. Öncelikle, "katılımcı" olarak adlandırılacak grup belirleniyor. Genellikle her katılımcı küçük de olsa, bir ödül kazanma şansına sahip oluyor. Büyük ödül ise herkes tarafından arzulanan, ulaşılması zor bir hedef olarak belirleniyor ve buna "program ödülü" adı veriliyor. Katılımcılar ise belirli ve ölçülebilir başarıları yine belirli bir zaman diliminde gerçekleştirmek zorundalar...

Motivasyon seyahatleri, şirket hedeflerinin gerçekleştirilmesi amacıyla, tüm çalışanların yüksek performans göstermelerini sağlamak ve motivasyonlarını artırmak için belki de en etkili yollardan biri...

Motivasyon Seyahatleri, şirket büyümesini sağlamak, satışları artırmak, yeni ürünler satmak, takım ruhunu güçlendirmek, tüketici bağlılığı sağlamak, yoğun bir iş mevsimine hazırlanmak ve bayi teşkilatı ile iletişimi sağlamlaştırmak gibi pek çok hedefe ulaşmak için atılacakken önemli adımlardan biri. Üstelik yalnızca performansın kolayca ölçülebildiği satış kadrosu için değil, değerlendirmenin daha güç olduğu hizmet personeli için de verim artışını garanti eden bir sistem...

Dünyanın çeşitli ülkelerinde şirketler için mucizevi sonuçlar yaratan motivasyon seyahatleri, artık iş dünyasının vazgeçilmezleri arasında... İşte rekor başarı sağlayan motivasyon seyahatlerinden biri:

Overhead Door Firması'ndan çarpıcı bir örnek;
Cenette bir patika- Hawaii programı: Overhad Door (OD) firması yetkilileri, 1997 yılında "Cenette bir Patika: Hawaii" adlı motivasyon programını gerçekleştirmeye karar verdiklerinde, geri dönüşün bu kadar başarılı olacağını belki de tahmin etmemişlerdi bile... Bu organizasyon, bayiler üzerinde o kadar etkili olmuştu ki, 1996 yılına göre satışlar rekor düzeye ulaştı.

OD, ilk olarak her bayi için 3'er aylık satış hedefleri koydu. Bu hedefleri tutturanlar, ödüle hak kazanacaklardı. Nemiydi bu ödüller? Büyük oranda spor, eğlence ürünleri ve en yüksek satışa ulaşanlar için müthiş bir Hawaii seyahati...

Hemen kampanya için hazırlıklara başlandı. Hawaii seyahati'ni anlatan küçük bir ödül kitapçığı, antetli zarf ve 4 renkli haber mektubu tasarlandı. Katılımcılara, kampanya boyunca her ay mektuplar gönderildi. Büyük satış hedeflerine ulaşanlar, JVC systemax, VCR kameralar ve Hawaii seyahati kazandılar. Dahası, satışta zirveye ulaşanlar 2 adet F150 Ford Truck'dan birini elde ettiler.

Sonuç mu? Bir önceki yıl 670 olarak gerçekleşen yıllık kotayı aşan bayi sayısı, Hawaii kampanyası ile 810'a yükseldi ve şirket satışlarında yüzde 21'lik bir artış gerçekleşmiş oldu.

Kaynak: http://isseyahatleri.com